Сравнение плановых и фактических показателей

Обратимся к табл. 7.9. Мы видим: для ответа требуется заново пересчитать соотношение валовой прибыли и продажной цены, основываясь на новой структуре продаж. Иначе говоря, для продукта А мы должны помножить 0,5 не на 80%, а на 10%. Для продукта В все остается по-прежнему, так как

Таблица 7.9. Пересмотр структуры продаж Продукты Валовая Фактическая Фактическая прибыль в структура валовая прибыль объеме продаж продаж продажная цена (в %) (в пенсах) А 0,50 10 5 В 0,33 10 3 С 0,125 80 10 18

Постоянные издержки = 880 000 ф.ст/18 пенсов Стоимость продаж до точки безубыточности = 4 900 000 ф.ст.

его доля в структуре продаж, как и планировалось, составляет 10%. Но для продукта С мы должны помножить 0,125 не на 10%, а на 80%. Если мы произведем все эти действия, то получим совершенно другое значение: 0,05 (А) + 0,03 (В) + 0,10 (С) = 18 пенсов.

Мы видим: при новой структуре продаж вместо 44 пенсов валовой прибыли на 1 ф.ст. проданной продукции мы получаем только 18 пенсов валовой прибыли. Иначе говоря, сравнивая фактическую и плановую структуру продаж, мы обнаруживаем, что когда мы продаем продуктов на 1 ф.ст., мы несем убытки или сокращаем наши прибыли на 26 пенсов — это разница между плановой и фактической величиной валовой прибыли.

Мы также видим, что точка безубыточности при данной структуре продаж соответствует 4,9 млн ф.ст. (880 000 ф.ст. разделить на 18 пенсов). А это весьма отличается от сметной стоимости продаж 2 млн ф.ст.!

Все это — арифметика прибыли, которую надо твердо усвоить всем, кто хочет определять политику сбыта, что требует корректировки цен в структуре продаж. В настоящее время бизнес становится все более конкурентным, а это значит, что «арифметику прибыли» должны понимать не только бухгалтеры, но и все, кто имеет отношение к ценовой политике и реализации продукции, товаров или услуг.