Выгоды

Однако мы оказываемся в весьма необычной ситуации, когда пытаемся установить, какую прибыль может принести конкретный проект. Чтобы пояснить это, давайте сделаем так, как показано в табл. 8.1. Мы можем выяснить, насколько возрастут продажи, если мы купим этот станок, и записать полученную величину. Конечно, нам придется вычесть все издержки, с которыми связан рост продаж, — затраты на материалы, на оплату труда, а также все прочие расходы, такие как арендная плата, страховые платежи, эксплуатационные расходы, плата за электроэнергию, амортизационные отчисления и т.д. Тогда только мы сможем правильно рассчитать прибыли или убытки. Однако остановитесь на этом этапе и получше обдумайте всю ситуацию. В этом вам поможет рис. 8.2. На нем наглядно показана проблема, с которой сталкиваются менеджеры, когда принимают решение о подобных инвестициях.

Из рис. 8.2 видно, что руководству предприятия в этой ситуации приходится рассматривать множество различных

Таблица 8.1. Оценка проекта Объем продаж 31 000 Минус: Затраты на материалы 15 ООО Затраты на рабочую силу 5 ООО Арендная плата 400 Амортизация 7 ООО Плата за электроэнергию 1 ООО Эксплуатационные расходы 600 29 000 Чистая прибыль 2 000

Ниже показан счет прибылей и убытков, относящийся к инвестициям в производственные помещения и оборудование (в ф.ст.).

Рисунок 8.2. Графическое изображение проблемы принятия решений

• Заявки на все прочие проекты ¦ Заявка на производственное помещение и оборудование (стоимостью 40 тыс.

проектов, а не только, как в нашем примере, конкретное предложение, которое обойдется в 40 тыс. ф.ст. (оно обозначено на рис. 8.2 квадратиком). Ждут своего решения также и все другие проекты, обозначенные кружочками. Из всего этого становится ясно, насколько важно точно оценить тот или иной конкретный проект, причем такая оценка должна быть особой для каждого рассматриваемого случая.

Другими словами, мы должны найти какие-то критерии, по которым сможем выбрать один проект из множества других. Нельзя признать абсолютно точным ни один из критериев, основанный на конкретном способе распределения, или отражения, накладных расходов на конкретный проект. В конце концов, каким образом мы рассчитывали в табл. 8.1 величину арендной платы, платежей за электроэнергию или эксплуатационных расходов относительно объема продаж? Вспомните наш анализ полных издержек и умозаключения, из которых выводятся нормы возмещения накладных расходов. Сталкиваясь с этой проблемой, менеджеры приходят к выводу, что не в состоянии ориентироваться только на показатели прибыли и убытка при оценке выгод, которые можно извлечь из конкретного проекта. Им приходится искать какой-то другой критерий.