Какие проблемы решают ваши продукты или услуги?
Хороший способ начать планировать Проблемные вопросы - подумать о проблемах, которые могут решить для покупателя ваши продукты или услуги. Попробуйте для начала выполнить это упражнение, затем переходите к следующему на следующей странице.
| Проблемы, для которых ваш продукт или услуга предлагает лучшее решение | Типы покупателей, которые скорей всего имеют эту проблему |
| Пример: ¦ Наша услуга онлайн-диагностики решает проблему возврата в строй важнейшего оборудования в случае, когда технический специалист не доступен | Пример: Небольшие сельские больницы в удаленных районах Лаборатории с ночными сменами |
| Попробуйте сами: | Попробуйте сами: |
Теперь вы готовы попробовать заставить Проблемные вопросы работать с вашим покупателем, навалившись на проблемы, которые вы можете решить наилучшим образом с помощью своих продуктов или услуг.
Еще по теме Какие проблемы решают ваши продукты или услуги? :
- 5.6. Ваш продукт или вид услуг
- Запуск новых продуктов или услуг
- Высокая цена продукта или услуги
- Услуги как дополнительный товар или составная часть продукта
- Глава 15 Сила воздействия денег Кто больше работает? Вы или ваши деньги?
- Если ваши услуги помогают клиентам сэкономить время, то это является отличным основанием для повышения их стоимости
- Книга 4. Глава IX «О земледельческих системах, или о тех системах политической экономии, которые признают продукт земледелия единственным или главным источником дохода и богатства каждой страны»
- Непосредственно товар или услуга
- 11.3. Реализация туристских продуктов и услуг
- 12.3. Выручка от реализации туристских продуктов и услуг
- Вопрос 7.1. Продукт и услуга: методы и единицы измерения.