Покидая стадию Оценки Различных Вариантов

Две предыдущие главы были посвящены одной стадии принятия решения о покупке - стадии Оценки Различных Вариантов. Мы познакомились с методами обнаружения критериев принятия решений и влияния на них, а в последней главе мы рассмотрели некоторые элементы дифференциации и уязвимости. Если вы следовали описанным здесь стратегиям, вы получили неплохой шанс покинуть этот этап, находясь на сильной конкурентной позиции. Но даже если ваша позиция настолько сильна, что у вас нет серьезных соперников, это не означает, что вы совершили продажу. Впереди, когда мы перейдем к теме следующей главы - Разрешению Сомнений, можно попасть на минное поле.