РАЗОВЫЕ или ЦЕЛЕВЫЕ ПОЖЕРТВОВАНИЯ и УВЕЛИЧЕНИЕ ГОДОВЫХ взносов

Я собираю деньги, потому что людям важно быть хозяевами своего района. Я даю понять, что делая пожертвования, становишься сильнее. Начинаясь с одного дома, эта инициатива распространяется по району и побуждает других действовать так же.

Кэти Дональдсон, президент ассоциации жильцов (Commerce Block Accociation, Inc.) (Гринвич-Виллидж> Нью-Йорк)

Обращаясь с просьбой о деньгах, я искренне верю в то, что пожертвование — это привилегия и честь и что дающий всегда получает в ответ больше, чем дает.

Терри Хауэлл, доброволец ассоциации жильцов (Гринвич-Виллидж, Нью-Йорк)

Когда мы выполнили все необходимые приготовления к просьбе о пожертвовании, пора поговорить о разновидностях пожертвований, начиная с просьбы о поддержке конкретного мероприятия организации или целевого проекта, а также об увеличении годовых взносов.

Я разделила эту главу на две части. В первой рассказывается о том, как просить пожертвования волонтерам. Здесь под словом волонтер подразумевается непрофессионал в сфере сбора пожертвований, не являющийся штатным сотрудником организации или сборщиком другого уровня (например, специализирующимся по крупным пожертвованиям), которого попросили принять участие в сборе средств с помощью специального мероприятия. Изложенный здесь материал предназначен для более широкого круга читателей, которые по роду занятий не связаны со сбором пожертвований; однако эти люди могут стать прекрасными волонтерами и поддерживать мероприятие, проводимое ассоциацией жильцов или любой другой организацией.

Вторая часть главы расскажет вам о том, как профессиональным сборщикам и волонтерам просить людей, уже оказывающих организации финансовую поддержку в виде определенных годовых взносов, об увеличении этих взносов. В этой части объясняется, что такое годовой взнос, кто считается спонсорами годово- го фонда и как просить этих людей дать больше. Особое внимание уделено методам определения реального числа спонсоров годового фонда, которых сборщик сможет лично просить об увеличении суммы их взноса. Кроме того, приводится особая техника обращения об участии в годовом фонде, которая должна быть описана в сценарии каждого сборщика пожертвований.

Я объединила проблему увеличения годовых взносов и разовые целевые пожертвования в одной главе по следующим двум причинам. Во-первых, у многих организаций львиная доля безусловных пожертвований поступает как раз из этих двух источников, поэтому естественно, что во многих организациях этими двумя видами пожертвований занимаются волонтеры. Среди подобных добровольцев могут быть спонсоры организации, ее подопечные, члены совета директоров и комитетов, административный персонал, и всем этим людям нужна подготовка, как и сотрудникам подразделений по сбору пожертвований (в случае обращения за увеличением годовых взносов). В следующих главах мы поговорим о более сложных видах значительных пожертвований, таких как крупные, плановые пожертвования или взносы участников целевой кампании по сбору средств.