Завод «Микро-Калибр»: вопрос № 2 (продолжение)

Теперь необходимо отметить, снижение производства на 2548 единиц позволит нам избежать дополнительных условно-постоянных издержек ( пять раз по 1500 у.е), так как потребуется мощности для производства на 2500 единиц (кратное 500) меньше.

Однако это показывает, что можно избежать еще 1500 у.е. условно-постоянных издержек на производство 500 единиц. Таким образом, окончательная цифра будет

При увеличении цены на 10% ЗМК может производить на 3366 штук меньше и получать прибыли на прежнем уровне (44000 у.е). Всего 10634 штуки.

Этот пример демонстрирует, что в реальности даже простой анализ безубыточности может быть не совсем тривиальным

Вопрос 3 Составьте таблицу, показывающую изменение в прибылях в зависимости от изменения в объеме продаж от -5% до -30%. Для этого вам надо определить: Ответ: Проводя анализ безубыточного изменения продаж мы не делаем никаких предположений относительно ценовой эластичности спроса и конкурентной реакции на изменение цены и поэтому мы не знаем, как в реальности изменения в цене повлияют на продажи продукта. Единственно, что мы вычисляем - это максимальное снижение продаж, которое фирма может позволить и не уменьшить имеющийся уровень прибылей. «Таблица безубыточности» используется для анализа чувствительности: как изменяться прибыли если изменение цены повлияет на продажи определенным образом.

При вычислении «таблицы безубыточности» необходимо отметить несколько моментов: • Надо концептуально отделить эффект повышения цены от эффекта существующего избыточного спроса. Для этого анализ надо начинать на уровне изготовления 14000 экземпляров, так как это тот уровень продаж, который компания могла бы иметь при существующей цене.Повышение цены уменьшит спрос от этого уровня. Поэтому «изменение продаж» будет отрицательным. Аналогично, изменения в условнопостоянных издержках будут отрицательными, так как повышение цены позволит ЗМК избежать некоторых условно-постоянных издержек, которые бы потребовались при расширении производства для удовлетворения всего существующего спроса (14000) при цене в 20 у.е.

Ответ:

Вычисления для первой строки таблицы (снижение продаж на 0%):

Изменение в совокупном абсолютном маржинальном доходе (МД):

D МД = (реальный объем продаж - «объем безубыточного изменения продаж») * удельный маржинальный доход = (0 - (-2548)) * 11 = 28028

D Условно-постоянные издержки = 0

D Прибыли = 28028

Вычисления для второй строки таблицы (снижение продаж на 5% или 700 штук):

Изменение в совокупном абсолютном маржинальном доходе (МД):

D МД = (реальный объем продаж - «объем безубыточного изменения продаж») * удельный маржинальный доход = (-700 - (-2548)) * 11 = 20328

D Условно-постоянные издержки = - 1500

D Прибыли = 20328 - (-1500) = 21828

Вычисления для третьей строки таблицы (снижение продаж на 10% или 1400 штук):

Изменение в совокупном абсолютном маржинальном доходе (МД):

D МД = (реальный объем продаж - «объем безубыточного изменения продаж») * удельный маржинальный доход = (-1400 - (-2548)) * 11 = 12628

D Условно-постоянные издержки = - 3000

D Прибыли = 12628 - (-3000) = 15626

Таблица безубыточности для предлагаемого 10% увеличения цены

Вопрос 4: Специалисты ЗМК считают, что если цены повысить на 10%, то количество заказов уменьшится менее чем на 15%. Следует ли руководству ЗМК повысить цены на компоненты, или же следует оставить цену на прежнем уровне и увеличить производство до 14000 штук?

Ответ:

ЗМК должен поднять цены.

получить

при производств 14000 штук (Если бы ЗМК не поднял цены, а увеличил производство до 14000 штук в месяц). Как мы посчитали в первом вопросе, увеличение производства до 14000 дало бы ЗМК 24000 у.е. дополнительных прибылей. Соответственно, если ЗМК поднимет цены на 10% и это приведет к 15% снижению продаж (до 14000 - 2100 = 11900 штук), то прибыли вырастут на 10928 у.е от уровня производства 14000 без повышения цены. А всего совокупные прибыли вырастут на 34928 у.е. (т.е. 24000 + 10928).

Вопрос 5: Какой риск существует при максимизации прибыли путем увеличения цены?

Ответ: Вполне может быть, что ЗМК лучше не максимизировать свои прибыли. Увеличение цен на продукцию может привлечь новых конкурентов (В какой ситуации это может стать реальной проблемой?). С другой стороны, повышение цен может позволить уже существующим конкурентам захватить дополнительную долю рынка, что, в свою очередь, поможет конкурентам снизить издержки благодаря эффекту масштаба или эффекту кривой обучения и в долгосрочной перспективе добиться конкурентного преимущества по издержкам. В реальном мире, простое решение повысить цены при существующем избыточном спросе может быть весьма непростым.

Вопрос 6: Какие риски возникнут при увеличении мощностей вместо повышения цены ?

Ответ: Условно-постоянные издержки могут превратиться в безвозвратные издержки. Если спрос уменьшится в будущем, ЗМК все равно должен будет нести издержки по поддержанию избыточных мощностей.