Формулировка Выго

Это упражнение для тренировки формулирования Выгод. В нашем примере покупателем является заведующий больницей, а продавец торгует пейджинговыми системами. Продавец начинает с развития проблемы покупателя, используя Извлекающие вопросы для выстраивания серьезности проблемы.

Пример: Проблемы              3.              Явная              потребность              4.              Выгода

покупателя              покупателя />

Я не всегда могу дозвониться до врачей по телефону.

В кр и т иче ckilx ситуациях мне необходилю срочно связаться с ключевыми сотрудниками моей больницы*

Наша система InstaPage позволит вам связаться " \ \ с сотрудниками \ \

П больницы о считаные cehi/нды.

Последствия

Больница на плохом счету в плане низкого качества обслуживания.

Ч=;              .              .              Т

Теперь попробуйте сами, пользуясь собственным примером.

Проблемы вашего покупателя Явные потребности покупателя Выгоды, которые вы момсете предоставит ь

Последствия