Состояние задолженности

Остаток переходящей от Амкниги задолженности за "Новым Миром" выражается в 2085 долл. Причиной непогашения этой задолженности является неплатежеспособность фирмы.

б) "Нэшинэл Букселлерс"

Согласно распоряжению председателя объединения т. Ангарского дело о взыскании 2800 долл. с фирмы "Нэшинэл Букселлерс" за неоплаченные еврейские антикварные книги передано юридическому отделу Амторга для возбуждения судебного процесса против фирмы. Дело находится в суде, срок разрешения которого определить пока трудно.

в) Амкнига и "СДА"

Взыскание переходящей задолженности от Амкниги в сумме 4228 долл. и "СДА" в сумме 3 тыс. долл. было передано Буккниге за комиссионное вознаграждение в размере 10% с собранных сумм. Сбор задолженности проходит весьма медленно. На 1 января 1937 г. Буккниге удалось взыскать по счетам Амкниги всего 232 долл. и по счетам "СДА" 375 долл. Необходимо отметить, что Буккнига несколько раз пыталась отказаться от взыскания этой задолженности, ссылаясь на трудность и нерентабельность сбора этих сумм. Что касается фирмы "СДА", то мы пытались возбудить против нее судебный процесс, но этого не представилось возможным ввиду ликвидации фирмы и отсутствия ее приемников.

2. Музыкальные произведения

Наши музыкальные произведения продвигаются на американском рынке через фирму "Аффилиэйтед Мьюзик Корпорэйшн". Договор с этой фирмой, за исключением технических расчетов, проходит непосредственно через объединение.

В IV квартале представитель "Аффилиэйтед Мьюзик" м-р Лей- конд выехал в Москву для закупки товара и разрешения спорных вопросов, связанных с прокатным материалом, находящимся у фирмы, расчетами и другое. Вернувшись из Москвы м-р Лейконд проинформи- ровал нас, что им отобрано нового товара на 9 тыс. долл. и все основные вопросы с Межкнигой разрешены положительно. Сведений же от объединения о результатах поездки м-ра Лейконда нами пока еще не получено. Необходимо указать на трудность работы с этой фирмой, задерживающей зачастую платежи и старающейся подходить к разрешению всех вопросов юридическим путем. В настоящее время у фирмы находится прокатного материала, принадлежащего Межкниге, на сумму 16 тыс. долл. Прокат этого материала фирма почти не производит и, несмотря на наши неоднократные требования вернуть этот материал Межкниге, фирма продолжает задерживать его, ссылаясь на право по договору, согласно которому она может продержать его до окончания срока договора, т.е. до 7 августа 1938 г. В 1937 г. фирма "Аффили- эйтед Мьюзик" согласно договору должна будет купить у Межкниги товара на 10 тыс. долл. Однако мы считаем, что дальнейшая работа с указанной фирмой зависит от результатов разрешения всех спорных вопросов и особенно от уплаты Межкниге 3100 долл. за товар, недоза- бранный по условиям договора в 1936 г.

3. Инореклама

Америка строит свою торговую работу на весьма широком применении реклам в самых разнообразных видах. Для сбора реклам на этом рынке имеются весьма большие возможности. Несмотря на то что в 1936 г. реклама дала нам сумму в 199 тыс. долл. брутто, или 102 тыс. долл. нетто против задания НКВТ в 162 тыс. брутто, или 68 100 нетто, мы считаем результаты работы значительно ниже имеющихся возможностей на американском рынке. Основной причиной неполного использования всех возможностей рынка является недостаточная мощность комиссионной фирмы "Фингер", с которой нам пришлось работать в 1936 г.

Собирая рекламу для советских изданий, журнала "Амтехника" и для справочника американской промышленности и торговли, "Фингер" смог лишь в основном справиться с работой по справочнику.

На 1 января 1937 г. "Фингером" было собрано объявлений для всех изданий на сумму 199 тыс. долл., из которых на справочник американской промышленности и торговли падает 128 тыс. долл., на журнал "Амтехника" 49 тыс. долл. и на советские издания 22 тыс. долл.

Заключенный Межкнигой с "Фингером" договор был действителен до 1 января 1937 г. В IV квартале 1936 г. нами был получен от Межкниги проект нового комиссионного договора с указанием заключить его с фирмой Буккнига. Договор с Буккнигой заключен не был ввиду указания т. Боева о нахождении более солидной фирмы.

В результате переговоров с рядом фирм, наиболее подходящей оказалась фирма "Америкэн Адвертайзмент Компани". Это одна из крупнейших американских рекламных фирм с капиталом в пределах полмиллиона долларов и с большим опытом в рекламной работе. В переговорах с этой фирмой участвовали т. Розов, Чижак и Еленевский. Выставленные нами условия в отношении суммы договора (200 тыс. долл.) размера неустойки (на случай невыполнения договора) значительно превышают проектировки, данные Межкнигой в присланном нам проекте. Невзирая на то что мы по всем основным пунктам договора пришли к соглашению с вайе* президентом фирмы м-ром Мак- колом, договор до сих пор еще не подписан. В последней беседе м-р Мак- кол заявил нам, что президент его компании и другие директора, будучи в принципе согласны подписать этот договор, возражают против требуемой нами неустойки, которая не практикуется в рекламных договорах в Америке. Мы полагаем, что нам все-таки удастся договориться с фирмой, пойдя на некоторые уступки по отдельным пунктам договора. В случае, если нам не удастся добиться заключения договора с этой фирмой, то мы попытаемся заинтересовать другие солидные фирмы.

4. Кустарно-художественные товары

Основной импорт кустарно-художественных изделий в Америку продолжает идти из Японии и Китая.

Почти до конца 1935 г. распределением наших кустарных изделий занималась фирма "Амрусско": по своей мощности совершенно ничтожная фирма, без средств и корней на рынке. Эта фирма по существу являлась не покупателем, а комиссионером, имея монополию на все наши кустарные товары. По требованию фирмы "Амрусско" и по недосмотру объединения Коверкустэкспорт в течение 1933-1935 гг. было завезено в Америку невероятно большое количество кустарных изделий, образовавшиеся товарные остатки к середине 1935 г. - до полмиллиона долларов по реализационным ценам. Заказывая большие количества товаров, фирма выбирала наилучший ассортимент, а труднореализуемый товар оставляла на складах. В результате неплатежеспособности фирмы (безнадежная задолженность 64 тыс. долл.), а также по причине весьма слабой и несолидной ее деятельности, Амторгом договор с "Амрусско" был расторгнут.

К началу 1936 г. Амторг вышел с товарными остатками в сумме 120 тыс. долл. Эти остатки составляли главным образом деревянные кустизделия. Принимая максимальные меры к реализации товарных остатков, мы все время стремились к созданию одной крупной фирмы, могущей распродать наличный сток и затем организовать нормальное продвижение наших кустарных товаров на американском рынке.

За 1936 г. нам удалось реализовать кустизделий из товарных остатков на сумму 106 тыс. долл. по ценам реализации или же по ценам фоб на 71 тыс. долл. Товар продавался исключительно за наличный расчет. Запродажи гарантировались авансами. Относительно качества нам удавалось оговаривать в договорах, что продавец никаких рекламаций по качеству товара не принимает. Цены на товар не снижались. Характерно отметить, что за 1936 г. нами было выплачено рекламаций по качеству и недостачам в сумме 800 долл., или меньше 1% к реализации, в то время, как за однородный товар в 1935 г. рекламации фирм составляли 20 тыс. долл. на сумму реализации в 50 тыс. долл. из этого же запаса товара.

В процессе реализации товарных остатков нам удалось найти несколько фирм, занявшихся солидным продвижением наших кустарных изделий. Наибольшее внимание обращает на себя фирма "Сако Трэй- линг Корпорэйшн", закупившая у нас в течение 1936 г. товаров на сумму более 70 тыс. долл. Эта фирма в течение 14—15 лет импортирует разные европейские кустарно-художественные изделия и имеет большой опыт в их распространении. Не позже февраля месяца президент фирмы м-р Сако обещает выехать в Москву для заключения договора на кустарные товары для поставок в 1937 г. Этой фирмой выслан Межкниге предварительный заказ для 1937 г. на сумму в 20 тыс. долл. Реализуя закупленный товар, фирма тщательно изучает наши возможности производства новых видов кустизделий, которые могут найти сбыт на американском рынке в больших количествах. С этой целью фирма "Сако" посылает Межкниге большое количество образцов с подробным описанием производства и ценами. Кроме фирмы "Сако" мы продавали кустизделия ряду других фирм, как например: "Истверз Трэй- динг Корпорэйшн" (эта фирма до 1936 г. в течение 10 лет работала с китайскими товарами), "Караван Компани", "Пейзант Крафт Тр., К°", "Мартин Новелти" и др.

В Канаде мы начали работать впервые с 1936 г. В результате переговоров с большим количеством фирм нам удалось найти фирму "Эй Пи К0", которая, закупив товара на 5 тыс. долл., организовала постоянную выставку оптовых продаж в г. Торонто. Нам удалось связать эту фирму с объединением, которое организовывает дальнейшую работу непосредственно с фирмой. Несмотря на значительные продажи кустарных товаров в течение 1936 г., к декабрю все же оставались большие товарные остатки, завезенные в прошлые годы. Ввиду большого наличия товара у наших покупателей и во избежание непроизводительных накладных расходов по хранению, а также в целях оздоровления рынка нами был поставлен вопрос перед Межкнигой о возврате непроданных товарных остатков, которые окажутся на конец декабря 1936 г. Объединение согласилось на наше предложение, в результате чего весь непроданный остаток нами был возвращен в Союз. В настоящее время мы имеем большую постоянную выставку образцов и для показа новым фирмам и организации форм для работы с объединением. Мы считаем необходимым присылку нам нового полного комплекта всех образцов товара, который будет экспортироваться в 1937 г., а также полного прейскуранта цен на все изделия.

5. Антикварные товары

Антикварные товары в течение 1936 г. реализовывались главным образом путем посылки фирм в Союз. Из американских фирм основными покупателями антикварных товаров были фирма "Шайфер" и фирма "Перелштейн". В течение второго полугодия нам удалось связаться с одной из крупнейших американских фирм, торгующих антикварными товарами, - "Маршал Филд", которая изъявила согласие послать своих представителей в Москву для закупки антикварных товаров в начале 1937 г. Ввиду того, что реализация антиквариата в 1937 г. прекращена, "Международная книга" не согласилась на приезд означенной фирмы.