? Формирование маркетинговой стратегии.

и потенциального спроса на конкретные товары и услуги путем комплексного исследования рынка и перспектив его развития и организации производства на выпуск продукции, отвечающей требованиям рынка.

Определения маркетинга. Таблица 32. № Автор,источник Формулировка маркетинга 1 Завьялов П.С.

Маркетинг в схемах, рисунках, таблицах.: учеб.

Основы маркетинга./ пер. с англ -М.: Изд-во Прогресс, 1991г-736с.[ 751 Маркетинг- это вид экономической и социальной деятельности, направленный на удовлетворение потребностей и желаний отдельных личностей и групп посредством предоставления товаров и услуг на основе обмена. 3

1

1

! Попов С.А.

Стратегическое управление: 17-модульиая программа для менеджеров. :Модуль 4.- М: ИНФРА-М,1999г.-344с.[110] Маркетинг- представляет собой философию и методологию рыночной деятельности, формирующие "образ мышления" в управлении предприятием и "образ действия предприятия на рынке". 4 Ламбен Ж.Ж.

Стратегический маркетинг: европейская перспектива./ пер. с франц. - СПб: Наука, 1996г-314с. [82] Маркетинг-это система мышления и действий, приложимая к любой организации; это процесс, направленный на удовлетворение потребностей людей и организаций, путем обеспечения свободного конкурентного обмена товарами и услугами. 5 Разу М.Л., Якутии Ю.В.

Комплексный подход к оценке качества маркетинга - основа принятия эффективных управленческих решений// Маркетинг и маркетинговые исследования в России.-2000-№4-С.19-22.[ 163 ] Маркетинг- это принцип действия предприятия, который заключается в последовательном направлении всех решений на требования и нужды потребителей. 7 Хамфри Д., Пирс М. Введение в курс "Основы принятия решений в бизнесе". -Ленинград.: Школа бизнеса и управления, 1991 г.-168с.[ 155] Маркетинг - спланированная программа, связывающая идеи компании с ее возможностями, окружающей средой и потребителем. 8 Фатхутдинов P.A. Инновационный менеджмент.: учебник для Вузов,2-е издание -М: Бизнес-школа Интел-синтез,2000г-624с.[ 150] ЪЛаркелинГ'Концепция ориентации на потребителей любой деятельности на любой стадии жизненного цикла управляемых объектов на основе прогнозирования их потребностей и организации продвижения любого товара. 9 Трайнев В.А., Демин Н.Я., Тимошин М.Л.

Менеджмент: стратегическое управление производственно-хозяйственной системой разного уровня и конфигурации.-М. :ИНФРА-М, 1997г.-161 cl 140] Маркетинг- система ориентации производства продукции и сбытовой деятельности предприятий на требования рынка и конкретного потребителя с целью наиболее полного учета его запасов и получения максимально возможной прибыли. Данные определения отражают, с одной стороны, сложность и многоаспектность понятия маркетинга, а с другой стороны - наличие многих школ, подходов и мнений о маркетинге. Однако при всех различных формулировках определений маркетинга общим моментом является ориентация маркетинга на удовлетворение конкретных потребностей покупателей.

4 Попов С.А.

Стратегическое

управление: 17-модульная

программа для менеджеров.

:Модуль 4.- М: ИНФРА-

М,1999г.-344с.

[110] Стратегия маркетинга - это подсистема стратегии организации, которая нацелена на анализ, разработку и принятие стратегических решений по номенклатуре, ассортименту, качеству и объему производства продуктов, а также реализация продуктов на соответствующих рынках. 5 Ламбен Ж.Ж.

Стратегический маркетинг: европейская перспектива./ пер. с франц. - СПб: Наука. 1996г-314с. [82] Стратегия маркетинга -это генеральная программа действий, которой сформулированы главные цели предприятия и пути их достижения. 6 Рябова Т.Ф.,Стрелков Е.В Маркетинг.: словарь справочник ( для работников пищевой промышленности). -М.: Агентство массовой информации, 1992г.-166с. [124] Стратегия маркетинга представляет собой конкретное сочетание элементов маркетинга для достижения поставленных целей и удовлетворения целевого рынка. Анализируя определения понятия " маркетинговая стратегия", автор делает вывод, что в зарубежной и отечественной литературе не сформулировано единого мнения по данному понятию. Считаем такое явление обоснованным в связи с существованием различных видов маркетинговых стратегий и подходов к их формированию. Маркетинговая стратегия рассматривается как:

? оптимальное управление продуктом ( Завьялов П.С.);

• подсистема стратегии организации нацеленная на анализ, разработку и принятие стратегических решений (Попов С.А.); ?

генеральная программа действий (Ламбен Ж.Ж.); ?

рациональное, логическое построение для решения маркетинговых задач.(Басовский П.Е.); ?

? выбор целевого рынка и маркетингового комплекса (Прыкин Б.В., Прыкина Л.В., Эриашвили Н.Д.);

• сочетание элементов маркетинга для достижения поставленных целей и удовлетворения целевого рынка (Рябова Т.Ф.,Стрелков Е.В).

По мнению автора, наиболее полным является определение маркетинговой стратегии сформулированное Рябовой Т.Ф.

I. система позиционирования; II.

система ценообразования; III.

система сбыта.

Таким образом, под маркетинговой стратегией диссертант понимает совокупность взаимосвязанных маркетинговых элементов, реализация которых позволит достичь установленные локальные и общие цели предприятия .

I. Система позиционирования товара включает следующие этапы:

-целевая ориентация товара. Определяются сегменты рынка, изучается динамика спроса на продукцию;

- дифференцирование товара, т.е. необходимо убедить целевой рынок в том, что данный товар наилучшим способом удовлетворяет конкретные потребности целевых покупателей.

Для определения целевых сегментов ЗАО МПБК "Очаково" исследуем потребителей производимой заводом продукции. Воспользуемся для анализа методом Аффинити индекс [ 36 ]. Для этого мы определяем, какую долю рынка занимает Очаковское пиво , диаграмма 5 .

Б) Жигулевское ? Клииское ? Золотая бочка

? другое отеч. ? Старый мельник ?Афанасий

В Бочкарев Ш Бавария ? другое имп.

? Балтика ? Очаковское

Диаграмма 5. Доли московского рынка, 2002 год.

Таким образом доля Очаковского пива составляет 16% всего московского рынка пива. Далее исследуем социально-демографи чески й состав потребителей Очаковское пива и определяем коэффициент Аффинити индекс по формуле 3 [36 ):

Аффинити индекс=ЬпУК* 100, где ( 3 )

М-социально-демографическая группа(%), К-потребители пива в целом (%)

Исследование потребителей Очаковского лыва,2002год. Таблица 34.

Социально-демографический показатель Социально-демографическая группа Доля.

% Потребители пива в целом,

% Коэф.

Аффинити

индекс Пол Мужской 58 54 108 Женский 42 46 91 Возраст 18-22 13 11 118 23-27 10 8 125 28-32 19 18 105 32-46 26 25 104 47-51 17 18 94 51 и старше 15 20 75 Образование Неполное среднее 10 11 90 Среднее 60 53 113 Высшее 30 36 83 Финансовый статус Высокообеспеченные 20 21 95 Средний класс 39 42 93

Малообеспеченные 41 37 110 Социальный статус Руководители 11 13 85

Специалисты 19 18 106

Служащие 31 37 84

Рабочие 23 22 104

Студенты 16 10 160

На основе данных шкалы Аффинити индекс выделяем следующие основные сегменты рынка пива:

У сегмент.

Мужчины и женщины (студенты и служащие) в возрасте от 18 до 27, имеющие высшее и среднее образование, доход средний;

2 сегмент .

Мужчины и женщины(специалисты и рабочие) в возрасте от 24 до 51 года, имеющие неполное среднее и среднее образование, доход средний;

3 сегмент .

Мужчины и женщины ( руководители и специалисты ) в возрасте от 24 до 51 года, имеющие высшее образование, высокообеспеченные;

4 сегмент .

Мужчины и женщины ( служащие и рабочие) имеющие неполное среднее или среднее образование в возрасте от 47 и более лет, малообеспеченные.

Выделенные сет-менты мы будем использовать при дальнейшем исследовании формирования маркетинговой стратегии для ЗАО МПБК "Очаково". В настоящее время предприятие позиционирует свою продукцию в основном на первом сегменте рынка пива. Это отражено в первой альтернативе маркетинговой стратегии. Позиционирование на трех других сегментах обозначено в альтернативах 2,3,4 (таблица 44 ).

Динамика спроса на продукцию "Очаково" представлена на диаграммеб.

»мо« 01и»ол.01 ее* 01 СФН01 ост.01 и©«.01 д*к01 яке.02 фее.02мер.02 апр.02 маи.02июи.02

Динамика продаж пива "Очаково" в натуральном выражении, тыс. дал..2002год. Диаграм маб.

Анализируя годовую динамику продаж пива "Очаково", следует отметить четко выраженную сезонность потребления данной продукции, которая находит свое отражение при формировании второго маркетингового элемента - системы ценообразования

В настоящее время цена является одним их важнейших факторов конкурентоспособности в России. Поэтому каждому предприятию необходимо стремиться к удержанию оптимальных цен при сохранении качества продукции.

При построении системы ценообразования устанавливается зависимость цены от конкурентоспособности товара, его качества, программы выпуска и необходимого уровня прибыли. В таблице 35 приведены цены на продукцию

ЗАО МПБК "Очаково " и его основных конкурентов ( в приложении 1 анализ цен представлен детальнее).

Анализ цен пивоваренных предприятий за 2002 год. Таблица 35.

Наименование Розничные продажи Цена за 0,5 литра производителя в месяц продукции

По объему По В Средневзве- Средневз- (Гл) стоимо- единицах шенная по вешенная сти упаковки дистрибуции по (руб) (ют) (руб) продажам (руб) ОАО"Балтнка" 85721 217601 16309436 Балтика№9 5,37 6,03 5,78 14,18 14,09 крепкое(0,5с/б) Балтика№3 9,87 9,59 10,63 12,26 12,18 классич.(0,5с/б) ЗАО'*Клинский 64848 168733 14624682 пивокомбинат" Клинское светлое 8,18 7,88 8,81 12,19 12,08 (0,5с/б) Клинское золотое 1,94 2,43 3,17 10,38 10,37 (0,33с/6) ЗАО"Пивоварня 23493 70059 4781210 Москва-Эфес" Старый Мельник светлое(0,5с/б) 4,9 5,8 5,4 12,14 12,11 "Калужская ПК" 17978 58882 3680159 Золотая бочка клас-ое(0,5с/б) 2,55 3,13 2,74 15,55 15,42 ЗАО'Ъраво 15122 43666 2972799 Интернешнл" Бочкарев светлое (0,5с/б) 2,34 2,72 2,52 14,65 14,59 ЗАО МПБК "Очаково " 72980 143254 8250993 Очаково

светлое

(0,5с/б) 1,66 1,35 1,79 10,34 10,34 Очаково клас-ое(0,5с/б) 0,82 0,65 0,88 10,40 10,40 Продукция ЗАО МПБК "Очаково " занимает рыночную нишу относительно низкой цены, а основные конкуренты предприятия позиционируют свою продукцию в более высоком ценовом сегменте рынка.

В пивоваренной отрасли наибольшее влияние на уровень цен оказывает себестоимость. В таблице 36 приведены результаты анализа затрат на рубль товарной продукции (для Очаковского пива).

Как показал анализ, наибольшее изменение затрат на рубль товарной продукции произошло в четвертом квартале и составило 2,45 коп. Значительное влияние при этом оказал фактор изменения структуры продукции (он же повлек увеличение затрат в 2002 г. в среднем на 1,42 коп.). Уменьшение затрат на рубль товарной продукции имело место» в основном, за счет снижения себестоимости, и лишь во втором квартале оно произошло из-за изменений структуры выпуска продукции.

Резервы снижения себестоимости продукции за 2002 год. Таблица 37 .

п В В т.ч. за счет ликвидации перерасхода Резерв Е С Мат- з/ Затрат на По Про- снижени Р Е ер. п обслуживание пот- чих я затрат И Г рес- производства и ерям произв на руб. О о. сов управление от расхо- товарно д тыс. Обще- Обще- брака дов йпроду- руб. произв. хоз. кции II кв. 5473, 2875, 0 298,08 752,15 1548, 0 2,59 07 35 90 III кв. 7128, 2954, 0 862,94 1158,48 2149, 0 2,75 13 89 07 IV кв. 7310, 3584, 0 908,75 1061,03 1754, 0 2,77 94 01 38

Как видно из таблицы 37 , наибольший резерв проявляется в перерасходе материальных ресурсов. Имеются резервы снижения себестоимости за счет ликвидации перерасхода затрат на общепроизводственные нужды, а также потерь от брака, что обеспечивает большую свободу маневра в области ценообразования.

Рассмотрим методику расчета цены на 1 дал. на примере пива «Очаково специальное» 0,5 л, таблица 38 :

Как видно из таблицы, цена рассчитывается методом «средние издержки плюс прибыль». Рассмотрим эластичность спроса на продукцию ЗАО МПБК "Очаково". Для определения степени изменения спроса с учетом колебания цен, рассчитан коэффициент эластичности (Е&р) спроса (§»%) от цены(р,%),таблицы 39,40,41. Очаково оригинальное 17,64 19,77 2,13 12,08 10,77 11,43 Очаково классическое 17,72 19,58 1,86 10,5 9,5 10 Очаково темное 17,55 20,08 2,53 14,42 12,6 13,51 Очаково экстра 17,57 21,15 3,58 20,38 16,93 18,65 Столичное Очаково 20,74 [ 22,45 1.71 8,25 7,62 7,93 Расчет процентного изменения объема реализации для вычисления эластичности спроса от цены. Таблица 41. Продукция Объем реализации на 01.01.01 Объем реализации на 01.01.02 (р/л) Изменение объема

реализации (ЗИ2) Процентное изменение реализации к

реализации на 01.01.01. (4)/(2)*100 Процентное изменение реализации к

реализации на 01.01.02. (4У(3)»100 Среднее I процентное изменение ; реализации

(5)'(6У2 | 1 2 3 4 5 6 Очаково специальное 29600 68000 38400 129,73 56,47 93,1 | Очаково светлое 16100 36800 20700 128,57 56,25 92,41 Очаково оригинальное 7200 17000 9800 136,11 57,65 96,88 Очаково классическое 18000 20000 2000 11,11 10 10,56 Очаково темное 3000 2000 -1000 -33,33 -50 -41,67 Очаково экстра 4000 9300 5300 132,5 56,99 94,75 Столичное Очаково 2000 1700 -300 -15 -17,65 -16,32 На основе проведенного расчета можно сделать вывод о том, что отношение между спросом н ценой эластичное (Е^р>1).Кроме того выражена положительная связь между спросом и предложением на выделенные сорта Очаковского пива. Таким образом, предприятие ведет политику ценообразования на основе показателей эластичности спроса, при увеличении спроса на производимую продукцию повышается и цена. Автор предлагает при установлении цены не только учитывать сезонность продаж, но также и рассматривать ценообразование во взаимосвязи с политикой ценообразования, используемой конкурентами.

Далее рассмотрим этапы формирования системы стимулирования сбыта, как третьего элемента маркетинговой стратегии. На основе анализа отечественных и зарубежных экономистов по вопросу организации системы сбыта на предприятии [ 56,71,75,82 ] и исследования сбытовой деятельности

пивоваренных предприятий, автор приводит следующую систему сбыта , (рисунок 4).

Система сбыта пивоваренного предприятия

В таблице 43 представлены каналы сбыта предприятия ЗАО МПБК " Очаково".

Предприятие использует различные методы распределения продукции,основываясь на определенном соотношении.Так ,напрямую через магазины распространяется 10-20 процентов производимой продукции,через средний опт -20-30 процентов,1фупный опт-50-60 процентов , рисунок5 .

ЗАО МГТБКиОчаково'

Крупный опт (50-60%)

/ \

— Рынки розничной торговли

Магазины

Мелкий опт

Сруктура каналов распространения ЗЛО МПБК"Очаково". Рисунок 5

ЗАО МПБК "Очаково ", как показали наши исследования, использует систему интенсивного охвата рынка, то есть сбыт путем использования большого числа торговых точек.

Большинство пивоваренных предприятий^ частности ЗАО МПБК "Очаково ", активно используют систему коммуникаций, включающую как контакты с торговыми посредниками, так и активную рекламную деятельность, направленную на конечных потребителей.

Особенностью пивоваренного рынка является производство одних и тех же марок разными предприятиями, следовательно акцент в коммуникационной программе смещают с марки на производителя. Предприятия пивоваренной отрасли используют целый комплекс коммуникационных мероприятий:

-проводятся дегустации продукции в магазинах, на выставках;

-проводится стимулирование торговых посредников за увеличение объемов продаж ( скидки, премии директорам и товароведам за большие объемы продаж и широкий ассортимент продукции);

-устраиваются различные конкурсы и розыгрыши призов;

-разрабатываются специальные сувениры и т. д.

Важной составляющей коммуникационной стратегии, является реклама и паблисити.Реклама и паблисити широко используются в деятельности всех пивоваренных предприятий в той иди иной степени активности.

Таким образом,автор рассматривает систему позиционировнияэсистему ценообразования и систему сбыта как характерное наполнение маркетинговой стратегии пивоваренного предприятия. В зависимости от содержания каждого предлагаемого элемента и с учетом специфики конкретного пивоваренного предприятия разработку маркетинговой стратегии возможно осуществлять исходя из следующих маркетинговых альтернатив: -

маркетинговая стратегия низких издержек; -

маркетинговая стратегия интенсивного сбыта; -

маркетинговая стратегия супер-премиум.

Первая маркетинговая альтернатива направлена на удовлетворение спроса первого,второго и четвертого рыночного сегмента путем установления цен ниже цен кон куре нто в. Система сбыта в данной альтернативе содержит применение различных способов распределения продукции,селективный сбыт и рекламу, направленную на посредников и покупателей. Маркетинговая стратегия интенсивного сбыта включает позиционирование товара на всех выделенных четырех сегментах; установление равнозначных с конкурентами цен;использование прямого,непрямого короткого и непрямого длинного каналов распределения продукции;интенсивный охват рынка и активную рекламу для посредников и покупателей. Направление третьей маркетинговой стратегии это удовлетворение сегмента высокообеспеченньгх покупателей путем производства сортового дорогого пива. Система распределения-иепрямой короткий канал, эксклюзивный сбыт и реклама для посредников.

Перечисленные маркетинговые альтернативы представим в таблице 44.

Альтернативы маркетинговой стратегии. Таблица 44.

Альтернативы

Стратегия

низких издержек

Стратегия интенсивного сбыта

систем» охвата рынка

Система сбыта

селективный сбыт

система распределения

интенсивный сбыт

сочетание методов распределения

непрямой короткий канал

сочетание методов распределения

эксклюзивны*

сбыт

система коммуникации

реклама для посредникое и покупателей

реклама для посредников и покупателей

реклама

для посредников

ЗАО МПБК "Очаково" использует маркетинговую стратегию низких издержек, наряду с ней автор предлагает и две другие альтернативы. По результатам опросов экспертов все указанные альтернативы подлежат оценке для выявления наиболее эффективной для применения. Расчет результативности маркетинговых альтернатив применительно к ЗАО МПБК "Очаково " представлен в таблице 45.

Расчет результативности альтернатив маркетинговой стратегии ЗАО МПБК "Очаково ". Таблица 45 .

Цели фирмы Козф. знач-ти целей Альтернатива 1 Альтернатива 2 Альтернатива 3 отО до 1 Кзн Оэ. Р. ОЭ2 Рз 1 увеличение

выпуска

продукции 0,300 3,0 0,9 2,8 0,84 3,5 1,05 2увеличение сбыта на

региональных рынках 0,040 5,0 0,2 1.6 0,064 2.8 0,112 Зснижение издержек производства 0,058 2,9 0,17 2.7 0,16 ІТ 0,063 проникновение на рынок с новым товаром 0,052 8,! 0,42 3,4 0,18 4,5 0,234 Зснижение уровня текучести кадров 0,050 6,3 0,315 5,9 2,95 3,8 0,19 бвнелрение новых технологий 0,062 9,1 0,56 4,3 0,27 5,6 0,347 7усиление рекламной деятельности 0.070 8,7 0,609 6.1 0,427 7,1 0.497 8выход на экспортный рынок 0,098 4,1 0,4 5,0 0,49 5,6 0,55 9внедреиис

прогрессивного

оборудования 0,170 1,8 0,306 7,2 1,224 3,5 0,595 Юповышснис производи гельностн труда 0,100 2,6 0,26 3,4 0,34 1.9 0,19 Результативность

каждой альтернативной стратегии. 4,140 6,945 3,828

Расчет результативности по каждой альтернативной стратегии выполнен по формуле 4 :

Р=Кзн*Оэц, ( 4 )

где Р - результативность конкретной альтернативной стратегии; Кзн - коэффициент значимости локальных целей предприятия; Оэц - экспертная оценка соответствия альтернативной стратегии данной локальной цели.

Далее по формуле 5 оцениваем усилия предприятия по реализации каждой альтернативы.

У=Кзн рес.*Оэу, ( 5)

где У- усилия предприятия направленные на реализацию данной альтернативы;

Кзн.рес. - коэффициент значимости внутренних ресурсов предприятия; Оэу - экспертная оценка соответствия альтернативной стратегии с использованием конкретного внутреннего ресурса предприятия.

Оценка усилий предприятия при реализации каждой альтернативы.

Таблица 46.

Внутренние ресурсы Коэф-т знач-ти ресурсов от 0 до 1 Альтернатива 1 Альтернатива 2 Альтернатива 3

Оэ, Уі 0,2 Уг Оэз Уз Производственные 0,270 2,0 0,54 3,2 0,864 4,7 1,269 Кадровые 0,100 3,5 0,35 1,8 0,18 4,1 0,41 Маркетинговые 0,125 5,1 0,64 4,2 0,525 3,9 0,487 Инвестиционные 0,150 6,8 1,02 5,3 0,795 3,9 0,585 Инновационные 0,055 3,6 0,198 4,6 0,253 5,2 0,286 Финансовые 0,300 7,5 2,25 5,9 1,77 3,8 1,14 ИТОГО 4,998 4,387 4,177 Интегральную эффективность (ИО) альтернативных стратегий получаем в результате деления итоговой результативности конкретной альтернативной стратегии (Р) на усилия предприятия, направленные на реализацию данной альтернативы (У):

А1:ИО=4,14/4,998 =0,83; А2: ИО=6,945/4,387=1,58; АЗ:ИО=3,828/4,177«0,92

Таким образом, в результате обработки экспертных оценок и проведения соответствующих расчетов по маркетинговой стратегии ЗАО МПБК "Очаково" автор пришел к выводу, что для его условий приемлема стратегия интенсивного сбыта, т.е вторая маркетинговая альтернатива. Выбранная маркетинговая альтернатива включает позиционирование продукции предприятия на все установленные сегменты рынка при использовании ценовой политики равнозначных цен, а также развитие системы

распространения продукции прямым и непрямым способами, интенсивный охват рынка и применение активной рекламы, направленной и на посредников и на конечных потребителей.

ЗАО МПБК "Очаково " использует прямую рекламу в виде размещения роликов на центральных и региональных каналах ТВ. Автор предлагает наряду с этим активизировать рекламную деятельность в целях увеличения объема продаж. Учитывая особенности выбранных рыночных сегментов, рекомендуем задействовать следующие средства рекламы: метро, наружную рекламу и проведение дегустаций. Реклам»гую кампанию предлагаем проводить в течение трех месяцев по пиву Очаково . Система проведения рекламной кампании и се бюджет представим в таблицах 47,48 .

Система проведения рекламной кампании по пиву Очаково .

Таблица 47.

Сметы расходов на проведение рекламы в метро, наружную рекламу и проведение дегустаций представлены в приложении 2.

Прогнозируемое изменение объема продаж после рекламных мероприятий представим в таблице 49.

Прогнозируемое изменение объема продаж пива Очаково после проведения рекламной кампании. Таблица 49.

Период Объем продаж без мероприятий, в тыс. дал. Объем продаж с мероприятиями, в тыс. дал. Базовый период 12 12 Первый месяц 14,4 25,7 Второй месяц 13,7 24,5 Третий месяц 17,3 30,9 Итого: 57,4 93,1 В результате проведения рекламной кампании ожидаемый объем продаж составит 30,9 тыс.дал. ,в целом же за три месяца возрастет до 93,1 тыс.дал. Дополнительный объем реализации пива Очаково в результате всех акций составит 35,7 тыс.дал.

Экономическую эффективность предлагаемой рекламной кампании рассчитаем по формуле 6 [ 43 ] :

Ээ={Тр-То)/рф100, ( 6 )

где Тр- товарооборот, полученный после проведения рекламной кампании (тыс.руб.)

То- товарооборот, полученный до проведения рекламной кампании (тыс.руб.)

р- суммарные затраты на проведение рекламной кампании. Товарооборот рассчитываем путем умножения объема продаж на цену ( цена 1 т ГП-32,92 т. руб).

Ээ-К(931т*32,92Н574*32,92))/1193,128*100-0,10 Срок окупаемости затрат на проведение кампании составит: Т окуп.= 1193,128/2875,342=0,40

Таким образом, предлагаемая рекламная кампания по пиву Очаково позволит предприятию получить дополнительную прибыль в размере 2875,342 тыс. руб., затраты на проведение рекламы окупятся за 1,2 месяца .

Маркетинговая стратегия является основополагающей для формирования производственной стратегии предприятия, так как она предопределяет объемы производства продукции, качественные характеристики для удовлетворения существующего спроса и издержки производства , исходя из ценового позиционирования товара. Так, в функции маркетинга входит анализ факторов рынка, которые могут оказать влияние на производственную деятельность ; определение новых продуктов, на которые существует спрос в настоящее время; анализ рынков труда, техники, технологии, с целью организации требуемого объема и качества производства или изменения и переориентации существующего на выбранную технологию производства нового продукта и т.д. Далее рассмотрим формирование производственной стратегии применительно к условиям ЗАО МПБК "Очаково"