2 Краткая модель SPIN®

Может быть

Нет

Проверьте себя, пройдя SPIN® — тест в Главе 3.

Читайте дальше! Эта глава для вас.

Об этой главе

Эта глава призвана дать вам базовое понимание модели SPIN®. Она не заменит прекрасную информативную книгу«Продажи по методу SPIN®» (Рекхэм, Hippo, 2003). Если вы не знакомы с книгой «Продажи по методу SPIN8*» - самое время сделать это. Она читается на одном дыхании, отвечает на множество вопросов, которые мы не можем разобрать здесь, и содержит массу примеров и реальных случаев, оживляющих модель. Кроме того, если вы - нетерпеливый человек с необоснованными претензиями и обещаниями, ищете доказательства и истинный смысл, то найдете это в «Продажах по методу SPIN®».