Опробуйте модель ОР
Модель ОРР (Определить, Разъяснить, Расширить) соединяет в себе три вышеуказанные функции, дабы позволить вам планировать разные уровни Направляющих вопросов. Ниже показано, как это работает:
Сильная сторона вашего продукта или услуги (о которой вы можете спокойно рассказать покупателю)
Пример:
Насколько полезно быпо бы иметь более быструю систему?
Вопрос для определения:
может ли это сильное качество помочь покупателю
г
Пример:
Скорость важна из-за трудностей с сокращением времени оборачиваемости?
Вопрос для разъяснения:
важность
потребности
покупателя
Пример:
Более быстрая система могла бы освободить ваших операционистов, и они могли бы выполнять
ч другую работу? Л
Вопрос для расширения:
восприятие этой сильной стороны покупателем
Теперь попробуйте выполнить то же самое упражнение со своим собственным примером:
Вопрос для определения:
может ли это сильное качество помочь покупателю
Вопрос для разъяснения:
важность
потребности
покупателя
Вопрос для расширения:
восприятие этой сильной стороны покупателем
Еще по теме Опробуйте модель ОР:
- 4.2. Регулирование эволюции национальной экономики на базе вычислимой модели общего равновесия с сектором знаний 4.2.1. Описание модели, параметрическая идентификации и ретроспективный прогноз Агенты модели
- Редуцированные модели или модели, основанные на интенсивности дефолтов, или упрощенные модели.
- Мир экономико-математических моделей: модели экономических теорий и модели экономических объектов
- Факторные модели и их использование в экономическом анализе: виды моделей, способы моделирования.
- 3.2. Математическая модель Гудвина конъюнктурных колебаний растущей экономики 3.2.1. Описание модели.
- Структурные модели равновесия и комбинированные авторские модели
- Общая модель макроэкономического равновесия IS—LM (модель Хикса-Хансена)
- Развитие модели Мертона. Другие виды структурных моделей.
- Структурные модели или модели оценки CDS на основе стоимости фирмы
- Приложение 2. Обоснование вида модели динамики цен на газ и определение параметров модели
- Неструктурные модели временных рядов и модели, построенные на основе фьючерсных цен
- Модели рыночной экономики. Особенности белорусской модели социально-экономического развития
- 3.1. Математическая модель цикла Кондратьева 3.1.1. Описание модели.
- 27. Два типа установления рыночного равновесия: модель Л. Вальраса и модель А. Маршалла.
- 3.2Простейшая модель эндогенного экономического роста — АК-модель
- 15.4.2 Модель сигнализирования на рынке труда (модель Спенса)