Взгляд на проблему с точки зрения покупателя

1

Ha поставленный в начале исследования вопрос: «Почему этот банан продается за один пенс?» — мы до сих пор смотрели глазами продавца. B исследование проблемы: «Почему этот человек берет за банан один пенс?» — мы привносили новые усложнения.

Полезность суть такое свойство благ, благодаря которому покупатели желают их приобрести. Предельная полезность некоторого данного блага — дополнительная часть совокупной полезности, получаемой покупателем при приобретении им дополнительной единицы^[178] данного блага.

Согласно одной из основополагающих посылок в экономической теории, каждый индивид действует разумно и для каждого представляется разумным сопоставлять предельные издержки производства со своей предельной выгодой (доходом). Следовательно, если покупатель при совершении покупки приписывает данному товару определенные предельные издержки производства, предельная полезность этого товара равна, с его точки зрения, предельным издержкам его производства.

И теперь получается, что понятие полезности основано на доводах, которые сами нуждаются в обосновании. Карточный домик уже разрушен.

Сказанное можно проиллюстрировать следующим образом. Примите в качестве характеристики разумного поведения следующее определение: разумно поведение, которое обеспечивает выживание. Тогда человек, смотрящий при переходе улицы сначала налево, а потом направо разумен. Человек же, допускающий, чтобы его сбил автобус, следовательно, неразумен. B то же время, если исходить из нѳ столь строгого определения, построенного на основе здравого смысла, разумен и желающий совершить самоубийство и бросающийся под автобус (ведь здравый смысл, в принятом здесь понимании, предполагает отсутствие всяческих этических «предрассудков»). И если при анализе исходить из подобного понимания здравого смысла, то будет невозможно дать во всех отношениях удовлетворительное объяснение действий всех пешеходов; хотя при объяснении довольно большого числа случаев такого рода его вполне можно применить с пользойдля' дела.

Или примите иное определение здравого смысла: это поведение, обеспечивающее максимизацию денежных доходов. Тоща человек, который соизмеряет свои предельные денежные затраты с предельными денежными доходами, разумен. B то же время человек, не способный к такому соизмерению, неразумен. Если же у кого-либо есть веские основания не проводить подобного соизмерения (к примеру, этот кто-то предпочитает отдых в постели сколачиванию состояния), то с точки зрения здравого смысла, в менее строгом понимании, такой человек разумен; но тогда случаи непригодности анализа, основанного на «экономическом» понимании здравого смысла, будут наблюдаться гораздо чаще, чем случаи '. самоубийства среди пешеходов. Пусть так, но тем не менее можно

полагать, что понимание экономистом разумного поведения способно обеспечить результаты, заслуживающие практического интереса. И то и другое понимание здравого смысла в определенных пределах практически целесообразно; они позволяют в определенной степени углубить анализ, но, как только в исследовании становится возможным оперировать более общим и сложным определе- ниемздравого смысла, от него можно отказаться.

Трудности подобного.рода не имели бы значения, если бы с помощью бихевиористского анализа можно было построить кривые, описывающие поведение типичных индивидуальных покупателей и показывающие, каковы предельные издержки, связанные с покупкой любых количеств фактически приобретенных товаров. B таком случае Полезность любого данного количества блага определялась бы для данного покупателя соответствующей кривой и не было бы необходимости выяснять, разумно поведение покупателя или нет. K сожалению, хотя подобную технику экспериментального анализа можно себе вообразить, в действительности ее, разумеется, не существует. Техника Gedanken Experimente ¹ может быть, конечно, использована, ЧТобы «пополнить» скудное снаряжение бихевиористской психологии. Кроме того, экономист-аналитик в состоянии поставить перед собой ряд таких вопросов: сколько бананов стал бы я покупать каждую неделю, если бы каждый банан стоил полпенса?Сколько бананов стал бы я покупать, если бы получал 500 ф. ст, в год? Сколько бананов стал бы я покупать, если бы 7 апельсинов продавались за 6 пенсов? Сколько бананов стал бы я покупать, если бы по дороге в подземке на работу я увидел плакат с призывом: «Ешьтебольшефруктов!» Сколько бананов стал бы я покупать, если бы лето было очень жарким?

^l Gedvnken Experimente ineM.) - aojiCKK выражения. — Прим.

ред. ■ .· ■ ·. ■ ·, ■ : ■. : - ._; ... / · · ^ ·^:

Сколько бананов стал бы я покупать, если бы мой сосед по лестничной площадке держал персидского кота? B ответ па все этивопросыэкономистспособенсформулировать приблизительное, неполное и, как можно допустить, нена- дежное понимание предельной полезности бананов со своей собственной точки зрения.

Самым малоисследованным из всех вопросов, связанных с анализом стоимости в терминах предельных величин, является вопрос о кривой предельной полезности. Однако это не самый важный вопрос. И нет оснований пренебрегать экспериментальным способом подтроения кривых спроса, показывающим, какое количество продукции будет куплено по разным ценам на данном рынке V^ в данное время.Именцоо таких кривых спроса шла речь в части I настоящей книги. Получендыев той части рѳ- вультаты наверняка переживут полный крах понятия предельной полезности¹.

Когда мы рассматриваем спрос таким, каким он объективно представляется с тонки зрения продавца, нет необходимости тщательно исследовать природу полезности. Когда же мы обращаемся к анализу решений, которые принимает отдельный покупатель, встает вопрос о кривой предельной полезности (ее построение требует бихевиористского анализа) и о чисто формальном определении полезности. Таким образом, исследование стоимости никоим образом нѳ требует понимания действительной природы полезности. Оно важно лишь для таких разделов экономической науки, как государственные финансы и экономическая теория благосостояния. Ведь исследователи, специализирующиеся в этих областях, должны располагать неким определением разумного человеческого поведения, которое учитывало бы, что действиями покупателей управляют их собственные экономические интересы (но соответствующих критериев в отношении этих интересов пока нѳ найдено). При анализе стоимости порочный логический круг, в который попадает исследователь, опе- рирующий определением полезности, представляет собой всего лишь незначительное неудобство. B то же время, если исследователь, работающий в области экономической теории благосостояния, попадает с определением полезно- стй в подобный логический крут, это становится уже настоящим камнем преткновения. Когда поведение покупателей неразумно или когда у них есть веские основания не считаться со своими экономическими интересами, тогда Полезность того или иного блага, с точки зрения покупателя (представленная интегралом функции, изображае- мой на графике кривой предельной полезности для этого покупателя), нѳ позволит количественно определить, как иэмѳнилось его экономическое благосостояние с потреблением данного блага. Таким образом, даже если, используя методы бихевиористского анализа, можно построить кривую предельной полезности, это нѳ поможет исследованию экономического благосостояния, поскольку невозможно утверждать, что поведение всех покупателей разумно, ис-

¹ Этими отвлеченными рассуждениями я обяаана техникѳпрѳ- дельного анализа. Ho я также в долгу перед философом г-ном P. Б. Брейтвейтом иэ коЯлёджа «Кингс» sa Ьомощь в формулировании этих соображений.

m

ходя из некоторого адекватного определения здравого смысла.

Получается, что, пока такого определения не существует, понятие излишка для потребителя (имеется в виду разница между совокупной полезностью данного количества благ, потребленного покупателем, и совокупными издержками производства этих благ) не имеет содержательного значения. B дальнейшем используется чисто формальное определение излишка для потребителя, выведенное графически на основе изучения кривой предельной полезности. B гл. 18 предполагается, что кривую предельной полезности для покупателя можно построить как -на основе бихевиористсих методов, так и путем Gedanken Experimente. Ho как только кривая будет построена, отпадает необходимость в изучении природы полезности и можно будет продолжать намеченный анализ.

Bce отмеченные выше препятствия не имеют отношения к анализу решений, которые принимает покупатель факторов производства. Факторы производства приобретаются не сами по себе, а для того, чтобы путем продажи произведенных с их помощью благ можно было получать денежный доход. Следовательно, принцип максимизации денежных доходов вновь служит объективным критерием полезности (если рассуждать с позиций здравого смысла). Необходимо только исходить из предположения, что поведение покупателя разумно (это обеспечит возможность продолжить анализ, связанный с покупкой). Предательское же определение полезности будет использоваться практически только в следующей главе. B книге VIII, где речь идет о решениях, принимаемых покупателями факторов производства, мы нѳ будем сталкиваться с трудностями, мешающими исследованию покупки благ.

2

Прежде всегр необходимо как-то называть отдельного покупателя, противостоящего продавцу, как противостоит монополист покупателю. B дальнейшем единичный покупатель будет называться монопсонистом^[179].

Признак совершенной конкуренции среди продавцов — абсолютная эластичность кривой спроса для отдельного продавца; точно так же признак совершенной конкуренции среди покупателей — абсолютная эластичность кривой предложения для отдельного покупателя. Именно это и наблюдается на обычном рынке, где сформировались условия конкуренции. Покупатель вправе прийти в магазин и приобрести по объявленным ценам столько товара, сколько пожелает. Если покупатель предложит денег меньше, он может и ничего не купить, а если чуть больше, чем того требуют цены, он может скупить все предлагаемые товары. Совершенная конкуренция среди продавцов предполагает, что обязательно соблюдаются два условия: число продавцов должно быть велико и все покупатели должны иметь одинаковые предпочтения (или сохранять одинаковую беспристрастность) по отношению к продукции той или иной фирмы и продукции ее конкурентов. Точно также совершенная конкуренция среди покупателей предполагает, что число покупателей, составляющих тот или иной рынок, велико (так что изменение количества покупаемой кем-либо из них продукции не влияет заметным образом на общий объем покупок, характерный для данного рынка) и что продавцам безразлично, кто приобретает у них товары. Последнее не всегда справедливо, поскольку бывает, что фирмы выказывают в отношении некоторых своих покупателей особое расположение (это может быть обусловлено общественным мнением, семейными связями и даже «радостными ожиданиями будущих выгод»); это условие в действительности соблю+ дается чаще, чем соответствующее условие совершенной конкуренции среди продавцов^[180]. До тех пор пока среди покупателей сохраняется совершенная конкуренция, предельная полезность продукции для каждого покупателя остается равной цене этой продукции. Ведь цена продукции совпадает с предельными издержками покупателя, а ее предельная полезность определяется как величина, которая приравнивается предельным издержкам. Однако кривая предельной полезности для покупателя нѳ совпадает e кривой спроса. Она непоказывает, в каком количестве продукция будет приобретаться по различным цёнам, но онапоказывает, какое количество продукции будет куплѳно при различных предельных издержках покупателя. До тех пор пока предложение данного блага характеризуется, с точки зрения данного покупателя, абсолютной эластичностью, предельная полезность любого количества этого блага будет равна его цене (ведь цена в данном случае совпадает с предельными издержками). Тем самым представляется, с формальной точки зрения, вполне корректным рассматривать кривую предельной полезности для покупателя как кривую спроса (при предположений', что между покупателями существует совершенная конкуренция, как и совершенная конкуренция между продавцами, когда предельные издержки производства совпадают с ценой продукции, а кривая предельных издержек продавца совпадает с кривой предложения его продукции). Когда известно, что между покупателями установились отношения совершенной конкуренции, можно считать, что кривая спроса для такого рынка есть в то жѳ время кривая предельной полезности для покупателей как некоторой группы людей. Общее количество купленной продукции делится между покупателями таким обра- аом, что предельная полезность продукции, приобретенной одним из покупателей, совпадает с ценой этой продукции^[181].

B гл. 7 было покавано, что невозможно построить кривую предложения товара, произведенного несколькими продавцами, если прежде не сформулировать, каков спрос на продукцию отдельных продавцов. Точно так же невозможно построить кривую спроса на продукцию, приобретаемую несколькими покупателями, если нѳ сформулиро-

вать, каковы условия предложения для отдельных покупателей. Однако предложение, согласно которому между покупателями существует совершенная конкуренция, гораздо болеѳ реалистично, чем то, что такая конкуренция существует между продавцами, — ведь покупателей на любом обычном рынке больше, чем продавцов. B последующих главах мы будем рассматривать только те случаи, когда продукцию приобретает единичный покупатель или когда на рынке между покупателями существует совершенная конкуренция; вопрос, связанный с несовершенной конкуренцией среди покупателей, затрагиваться нѳ будет.